Как бренды управляют нашим сознанием: почему мы выбираем их снова и снова
То же самое происходит и с бизнес-профилями в Instagram: одни привлекают внимание и вызывают доверие
Почему одни бренды становятся нашими фаворитами, а другие остаются незамеченными? Почему мы готовы переплачивать за известное имя, даже если качество продукта не отличается от более дешёвого аналога? То же самое происходит и с бизнес-профилями в Instagram: одни привлекают внимание и вызывают доверие, а другие проходят мимо аудитории. Ответ прост: бренды, как и успешные бизнес-аккаунты, умеют воздействовать на наше подсознание.
Почему мы выбираем бренд, а не просто товар?
С точки зрения рационального покупателя, нет никакой разницы между двумя одинаковыми продуктами разного бренда. Но исследования доказывают, что известные марки способны влиять на наше мышление и поведение. Одно из таких исследований показало, что люди, видевшие логотип Apple, демонстрировали лучшие результаты в креативных задачах, чем те, кто видел логотип IBM. Всё потому, что Apple годами внушает аудитории ассоциацию с креативностью и инновациями.
Как бренды формируют нашу идентичность?
Adidas
бренды формируют нашу идентичность
Каждый раз, выбирая определённый бренд, мы не просто покупаем вещь — мы выражаем свою личность. Надев Adidas, мы показываем свою нацеленность на активный образ жизни.
А выбрав Puma, можем подчеркнуть свою индивидуальность и независимость. Мы выбираем бренды, которые соответствуют нашему внутреннему миру и текущему жизненному этапу.
Puma
бренды формируют нашу идентичность
Почему мы защищаем любимые бренды?
Интересный феномен — связь с брендом до такой степени, что его клиенты готовы его защищать. Это похоже на ведение бизнес-профиля в Instagram: если кто-то критикует ваш контент или подход, вы воспринимаете это как личный вызов. Исследования показали, что мозг реагирует на любимый бренд так же, как на близкого человека, создавая эмоциональную привязанность. В бизнесе это выражается в формировании лояльного сообщества, которое не просто покупает, но и активно поддерживает бренд.
Как бренды манипулируют нашим восприятием?
в МРТ изучалась реакция пользователей iPhone и Samsung
Выявление эмоциональной привязанности
В исследовании, проведённом профессором Майклом Платтом и его командой из Университета Пенсильвании, с использованием МРТ изучалась реакция пользователей iPhone и Samsung на новости о соответствующих брендах. Результаты показали, что владельцы iPhone проявляют эмоциональную привязанность к Apple, сравнимую с отношением к близким людям. Владельцы Samsung, напротив, не демонстрировали явной реакции на свой бренд, но их мозг положительно реагировал на негативные новости об Apple. Это свидетельствует о доминирующем положении Apple в сознании потребителей, где некоторые выбирают конкурирующие бренды скорее из антипатии к Apple, чем из привязанности к выбранной марке.
Что делать, чтобы не попасть под влияние брендов?
Бренды никуда не исчезнут, но можно научиться осознанному потреблению. В следующий раз, делая покупку, задайте себе вопросы:
Понимание механизмов влияния брендов помогает делать более осознанные и выгодные покупки. Это касается и ведения бизнес-аккаунта в Instagram: чем лучше вы понимаете, как создавать ассоциации и вызывать эмоции у аудитории, тем успешнее будет ваш профиль.
Если хотите разобраться, с чего начать и как привлечь внимание клиентов, посмотрите моё видео на YouTube "Инстаграм для новчиков" — там я подробно разбираю ключевые шаги для успешного старта.
- Почему я хочу этот продукт?
- Действительно ли он лучше аналогов или мне просто нравится его имидж?
- Соответствует ли цена качеству?
Понимание механизмов влияния брендов помогает делать более осознанные и выгодные покупки. Это касается и ведения бизнес-аккаунта в Instagram: чем лучше вы понимаете, как создавать ассоциации и вызывать эмоции у аудитории, тем успешнее будет ваш профиль.
Если хотите разобраться, с чего начать и как привлечь внимание клиентов, посмотрите моё видео на YouTube "Инстаграм для новчиков" — там я подробно разбираю ключевые шаги для успешного старта.
Также записывайтесь на консультацию или приобретите инструкцию по настройке рекламы «Бери и делай», чтобы запустить рекламу на сайт прямо сейчас!
21 ФЕВРАЛЯ / 2025
Автор: Галина Горбань
📩 Будьте в курсе свежих стратегий и фишек маркетинга!
Подписывайтесь на рассылку и получайте проверенные методы продвижения, кейсы, разборы рекламных кампаний и актуальные тренды. Только практические советы, которые работают!
💡 + Бонус при подписке:
полезный гайд «Стратегии продвежения в 2025 году»
полезный гайд «Стратегии продвежения в 2025 году»